Artisan photographe : améliorer ses techniques de vente
Par Eleonore Vivas
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La photographie ne se résume pas à capturer des images, elle est aussi un métier où savoir se vendre et vendre ses prestations est essentiel.
Pourtant, nombreux sont les photographes professionnels qui peinent à structurer leur offre, à valoriser leur travail et à convaincre leurs clients d’investir dans leurs images.
Dans cette formation, Eleonore Vivas partage une méthode issue de plus de 35 ans d’expérience, conçue spécifiquement pour les artisans photographes. Ici, pas de techniques de vente génériques inadaptées à la photographie, mais une approche sur-mesure, qui repose sur la confiance, la relation client et la valorisation du travail artistique.
De la première prise de contact à la vente finale, chaque étape sera décortiquée. Comment structurer une offre percutante et guider un prospect vers un achat sans forcer la vente ? Comment donner de la valeur aux prestations et aux supports proposés ? Eleonore dévoile les stratégies qui fonctionnent réellement, celles qui permettent d’augmenter son panier moyen sans pression, en mettant en avant l’émotion, l’expérience client et la singularité du photographe.
Au fil de la formation, vous apprendrez à construire un argumentaire solide pour valoriser votre travail et justifier vos tarifs avec aisance. Vous verrez comment transformer un prospect en client en adoptant une approche fluide et naturelle. La peur de vendre laissera place à une posture affirmée et confiante, qui vous permettra de mieux comprendre vos clients et de leur proposer une expérience unique.
À la fin de cette formation, vendre vos prestations et supports ne sera plus une difficulté, mais une force qui vous permettra d’élever votre métier à un autre niveau.
À qui s'adresse le cours ?
Les artisans passionnées qui veulent apprendre à vendre leur photo pour développer leur business
Les businessman/businessgirl qui veulent développer leur activité et apprendre à se vendre
Objectifs d'apprentissage
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Pré-requis
D’un père photographe et d’une mère artiste peintre, j’ai été formée en photographie dès l’âge de 14 ans. J’ai évoluée dans le milieu de la nuit parisienne ou j’ai côtoyé le milieu artistique durant de nombreuses années. J’ai quatre sœurs et frères qui sont eux aussi photographes professionnels.
Maman solo de trois enfants, j’ai du faire des choix de carrière parfois avec des virages à 360 degrés.
Mes passions sont : la psychologie, le développement personnel, la photographie, l’art sous toutes ses formes, les nouvelles technologies, le cinéma, la danse, mes enfants, ma famille, mes proches et mes chats !
Parcours Professionnel :
Comédienne, danseuse, créatrice de spectacles. Animatrice en centres sociaux culturel. Gestion de projets et réalisations photographiques pour de grandes entreprises ou institutions.
35 ans de carrière en photographie, chef d’équipe, direction artistique, conception graphique, laboratoire argentique numérique et formation des apprentis. Tour à tour : photographe de reportage, mariage, portrait, mode, famille, corporate et animalière . Studio événementiel & Animations. 11 récompenses et titres photographiques.
+ 2 millions de personnes photographiées.
+ de 800 000 photographies vendues en 30 ans.
Photographe professionnelle depuis 1983 en 2015 j’ai dû envisager une reconversion pour des raisons de santé, et c’est avec évidence et beaucoup de travail, que je suis devenue formatrice et coach pour photographe professionnel ou en devenir.
Formatrice:
de 1998 à 2015
+ de 150 photographes formés au sein de l’entreprise familiale et dans mon entreprise (apprentis, employés et confrères photographes). Depuis septembre 2017
25 coachés photographes et 14 entrepreneurs non photographe en suivi dans leurs entreprises.
Diplômes et Certifications
Théâtre, histoire de l’art et danse. École supérieur du spectacle et conservatoire.
Brevet de Maîtrise Chambre des Métiers de Paris: Gestion de l’entreprise et stratégie commerciale.
Deug* psychologie sciences humaines, sciences de la consommation et de la famille
600 heures de formations technique photo, artistique et organisationnel.
BTS* Communication visuelle: « Marketing & Infographiste multimédia » 2016.
Formation certifiante gestion stratégique de l’entreprisse & marketing relationnel 2017.
Google partenaire en 2018
Actuellement: Certification formateur professionnel.
2020: Certification: Art Thérapeute.
*Équivalent.
Aujourd’hui quelle est ma mission ?
Je ne donne pas une formation classique où vous appliquez des principes établis, j’aime plutôt être perçue comme une associée, une partenaire, une conseillère, nous travaillons ensemble pour l’évolution de votre entreprise en augmentant vos connaissances et vos maitrises en techniques, gestion, com, marketing, style et bien plus. Ce programme d’accompagnement et de formation individuel est unique car c’est un mélange entre la mise en action et l’acquisition de compétences.
Ma mission est d’évaluer où vous en êtes, de comprendre votre personnalité, de construire une stratégie d’action entièrement personnalisée en one to one tout en respectant vos valeurs et votre savoir-faire. A travers toutes mes formations je vous transmets mon expérience, tout en vous formant aux méthodes qui développeront votre carrière et vos revenus.
Que cet accompagnement soit artistique, opérationnel ou technique, il réunit tous les axes indispensables pour devenir un bon chef d’entreprise en photographie.
Mes formations sont des créations, ma méthode d’enseignement et le fruit de plus de 35 ans de travail et d’études, cette méthode s’appuie essentiellement sur l’élément humain, elle est claire, pédagogique et surtout interactive.
Vous boostez en vous formant, vous formez en vous inspirant.
