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L'art de la négociation et de la vente

par Hery Laza et Jessica Richard

Diffusion gratuite en LIVE
3 jours de formation
Mars 20-22
09h
18h
Heure de Paris - Changer de timezone
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OU
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  • Accès uniquement à cette formation

A qui s'adresse cette formation ?


Nous avons conçu cette formation pour tous les entrepreneurs qui sont mal à l'aise avec la vente, qui ne savent pas comment se vendre et qui sont effrayés à l'idée d'entamer une négociation. Cependant, vendre est indispensable pour pouvoir vivre de son activité. Sans vente, pas de revenus. Et sans revenus, c'est la fin de votre entreprise.

Devenir entrepreneur, freelance, artisan, artiste, c'est vouloir vivre de sa passion. Et pour pouvoir en vivre, vous n'avez pas d'autre choix que d'apprendre à vendre. Et c'est ce qu'on va faire ici, pas à pas, en démarrant de zéro.

Ce que la formation va vous apporter


Cette formation a un seul objectif : développer votre chiffre d'affaires !
Nous allons expliquer notre vision de la vente et de la négociation. Nous aborderons ensuite les règles d'or à respecter. Nous verrons comment convaincre, comment bien préparer sa vente, comment argumenter, contrer les objections, faire face au blocage du prix, comment conclure, etc. Nous verrons même comment prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous !

Tout ce que vous apprendrez dans cette formation vous permettra de décrocher plus d'affaires et d'étoffer votre réseau de partenaires. Mais en plus, tous ces principes vous seront également utile dans votre vie personnelle. Ce sont pour la plupart des principes de vie.

Le contenu de la formation


Intro - Notre vision de la vente
• Qu'est ce que la vente ?
• Vendre = Manipuler ?
• Qu'est-ce que la négociation ?
• Vendre ses idées à ses proches

1 - Se mettre dans le bon état d'esprit (sans jamais vendre son âme au diable)
C'est la base de la vente. Avoir le bon état d'esprit est une des conditions de votre réussite (ou de votre échec).
• L'état d'esprit à adopter
• Les éléments de langage : verbal, non verbal
• Le mimétisme comportemental
• Les règles d'or du négociateur
• Intégrer ses valeurs et ses principes fondamentales
• L'écoute vs l'écoute active
• Win-Win vs. Win-Loose
• Si vous êtes faux, vous sonnerez faux

2 - Ce que désire votre interlocteur
Dans la vente, le plus important n'est pas ce qu'on vend, mais ce dont l'autre a besoin
• Problème vs besoin
• Découvrir les besoins de son interlocteur
• Besoin vs motivation
• Le pouvoir de l'observation
• Découvrir les motivations de son interlocuteur
• Ce qu'il désire vs. Ce que vous souhaitez qu'il désire
• Cas pratique : la dispute

3 - La préparation = 75% de la réussite
Comme dans tout sport de haut niveau, la préparation est la clé de la réussite. Si vous n'aimez pas la vente, préparez-vous juste. Vous aurez déjà fait 3/4 du chemin.
• Le pouvoir de la préparation
• Se fixer des objectifs
• Bien se préparer : que vous le vouliez ou non, vous êtes une marque
• Comment rattraper une mauvaise première impression ?
• Bien se préparer sur son produit/service
• L'art du pitch
• Bien se préparer sur votre interlocuteur
• Décisionnaire vs. Prescripteur

4 - La prospection pour les nuls
Prospecter, c'est un peu se jeter dans le vide. Mais bien préparé, on maîtrise sa chute.
• L'objectif de la prospection
• La prospection téléphonique
• La prospection en porte-à-porte
• Le networking (cf. Formation de Jérôme Hoarau)
• Transformer un "Vous me dérangez" en "vous m'intéressez"

5 - Les techniques de vente
La vente, ça ne s'improvise pas.
• L'accroche
• Vendre, c'est écouter : Les techniques de questionnement
• Répondre aux objections sans être déstabilisé
• Répondre au célèbre "C'est trop cher"
• Les 4 étapes de la négociation
• Conclure une négociation (ou votre concurrent vous remerciera pour votre travail)

6 - Devenez remarquable (sans faire d'efforts)
• Ne finissez pas dans la stratosphère
• Générer plus d'opportunités (cf. Formation Jérôme Hoarau)
• Comment utiliser ces principes dans la vie de tous les jours
• Être plus heureux et bien entouré

Ce que vous devez savoir au préalable/les pré-requis :


Les pré-requis
• Aucun pré-requis. Vous pouvez détester la vente, avoir peur de parler aux autres, être timide. Cette formation est pour tout le monde : aux avancés comme aux débutants.


Hery Laza
Je suis ici sur Empara pour partager avec vous ce que j'ai appris (et ce que j'apprends encore aujourd'hui) sur l'entrepreneuriat, la négociation d'affaires (ou négo pour les intimes) et tout ce qui gravite autour de ces deux vastes sujets.

Je suis entré dans le monde de la négo en [...]

Jessica Richard
"J'ai compris que pour faire ce qui me passionnait, ce qui me rendrait heureuse et qui ferait sens en moi, il fallait que je crée mon activité."

J'ai découvert en Amérique Latine de nombreux entrepreneurs sociaux et des initiatives locales qui étaient en t[...]

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Ce forum est un espace d'échanges entre les élèves du cours. Merci de rester courtois.

Prix public : 199 €

Prix spécial contributeur : 159 €

    3 jours de formation


    En bonus (abonnés et acheteurs) :

    • Supports du cours
    • Tableau d'élaboration des argumentaires

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  • Le montant de la contribution n'est débité que si la formation atteint 100 % de financement. Le débit se fera au lendemain de la fin de la période de financement. Soit le 23/03/18.
  • Si la formation pour laquelle vous avez contribué ne répond pas à vos attentes, vous avez une garantie de 30 jours satisfait ou remboursé
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  • Décoration du lieu et location du mobilier
  • Matériel de tournage (lumières, caméras, mélangeur, son...)
  • Transport du matériel
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